一、目标客户特征

营销第一步当然是要了解你的目标用户。对于别墅装修而言，目标用户为男性，年龄在30-45岁，已结婚有家庭居多。喜爱独立思考,有强烈的好奇心,渴望拓宽视野,专注追求更卓越的成就和更高素质的生活。

人生状态上：他们的往往是正工作且已有成就,但仍保有进阶的心态，不再局限于通过工作的方式，而是向往用更轻松地去丰富自我与家人的阅历。

性格心理上：他们沉稳，内敛，但仍热爱探索和自由，有沉淀和审美品味,懂情趣,讲究生活品质，注重事物的内涵，不会轻易被潮流左右。

生活风格上：大都喜欢旅行、游戏、摄影、人文、茶酒、健身运动等。平时喜欢看的资讯内容一般是财经投资、健康、育儿、文化知识、时事新闻等。

消费行为上：在奢华享受方面,他们会开放地看待小众品牌，并且懂得欣赏品牌真实且独一无二的精神。关注与家庭和健康强相关的品类，如家居建材、服饰鞋帽、医疗保健、户外运动、数码产品、汽车用品等。

二、目标客户特征诉求分析：

用户诉求点分析：

1.空间的设计是否合理；

2.材料使用是否环保；

3.价格有没有什么优惠；

4.后期的维护方便怎么样；

5.品牌有没有听说过。

三、定向投放设置

1、基础定向：

年龄：30岁以上；性别：男；学历：不限；地域：辽宁。

2、兴趣定向：

兴趣标签：客户重点关注领域，影视音乐、资讯、教育培训、医疗健康、软件应用、金融财经、书籍阅读、旅游出行、餐饮美食、休闲爱好等。

意图词定向：结合搜索词报告及生意罗盘等工具，重点提交关键词：别墅装修、叠加别墅装修、别墅跃层装修、别墅简欧装修等

3、线下到访：

关注集中的别墅群，例如辽宁地区关注沈阳棋盘山、浑南新开别墅群等进行投放。

四、创意

推荐使用程序化创意，主要从客户的关注点出发，“软”+“硬”广告同时上线。

1、突出价格类：

2、突出品牌：

3、突出施工：

4、突出设计：